Guía para mejorar el SEO de agencias inmobiliarias

seo para agencias inmobiliarias

Guía para mejorar el SEO de agencias inmobiliarias

Con la introducci√≥n de los renders 3D, las fotograf√≠as 360¬ļ, el big data y otros avances, el sector inmobiliario ha logrado reinventarse en un mercado cada vez m√°s digital. De acuerdo con la Comisi√≥n Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC), la facturaci√≥n online de los agentes inmobiliarios super√≥ en 2018 la cifra de los 122,4 millones de euros. Desde el comienzo de la digitalizaci√≥n, adem√°s, el n√ļmero de startups del sector ha pasado de 50 a 500, seg√ļn datos de ESCP Business School.

Como no podía ser de otra manera, la mercadotecnia de estas empresas ha debido adaptarse a los hábitos de consumo del cliente 2.0. En pocas palabras, las nuevas generaciones ya no buscan y encuentran propiedades en las Páginas Amarillas, sino a través de Google, razón por el SEO para agencias inmobiliarias es una inversión clave para todas las empresas y profesionales del sector.

Las estrategias orientadas al SEO inmobiliario aportan un valioso granito de arena a la comercializaci√≥n de viviendas y de locales. Cuando un usuario googlea ¬ępisos en venta en Madrid baratos¬Ľ o ¬ęlocales en alquiler en Vigo con salida de humos¬Ľ, espera recibir resultados sobre inmuebles que cumplan con estas especificaciones geogr√°ficas y t√©cnicas, ¬Ņverdad? Garantizar esta adecuada concordancia entre consultas y respuestas es el objetivo del posicionamiento SEO. De ah√≠ que sea beneficioso para los internautas y para el ecosistema de internet en general.

Por qué invertir en SEO inmobiliario es una decisión acertada

El posicionamiento orgánico es una pieza clave en el marketing inmobiliario por diversas razones. Las estrategias SEO proporcionan un incremento de la visibilidad de la marca que redunda positivamente en la predisposición de los clientes a contratar los servicios de la agencia y a confiar en sus agentes.

Esta visibilidad mejorada se traduce asimismo en una mayor cantidad de clics y de interacciones con las fichas y resultados de la agencia inmobiliaria. Así, se obtienen mayores ventas y contrataciones que garantizan el ROI de los recursos económicos destinados a esta área del marketing. La rentabilidad es, a fin de cuentas, la razón de ser de cualquier actividad profesional, y el mercado inmobiliario no es una excepción.

Otra raz√≥n de peso para apostar por el SEO es la obtenci√≥n de un tr√°fico de calidad, entendiendo ‚Äėcalidad‚Äô como adecuaci√≥n al target de la agencia en cuesti√≥n y predisposici√≥n a la adquisici√≥n de servicios y productos inmobiliarios. La publicidad pagada, ya sea en formato f√≠sico y digital, puede asegurar un boom de visitantes, pero la segmentaci√≥n de estos no puede competir con la proporcionada por cualquiera de las iniciativas basadas en el posicionamiento org√°nico en buscadores.

6 consejos para mejorar el posicionamiento SEO de agencias inmobiliarias

Reorientar el posicionamiento al mercado local

El car√°cter global y transfronterizo es una de las mayores fortalezas de internet. Sin embargo, los usuarios no residen en aguas internacionales, sino en localides y pa√≠ses espec√≠ficos, y dependen del comercio local para adquirir bienes de primera necesidad. Esta localidad ‚ÄĒen el sentido de anclaje a un espacio f√≠sico‚ÄĒ se acent√ļa en el caso de las propiedades y alquileres, pues los demandantes investigan inmuebles en pueblos y ciudades muy espec√≠ficos. Nadie busca una vivienda ¬ędonde sea¬Ľ o ¬ęen cualquier parte¬Ľ en Google.

Esta segmentaci√≥n geogr√°fica es posible mediante el empleo de palabras clave y de backlinks que especifiquen datos relativos a la localizaci√≥n. Por ejemplo, el tipo de propiedad (piso, finca, local) acompa√Īado de la provincia o municipio deseado (Sevilla, Ferrol, Santander, Le√≥n), estructura que ampliaremos m√°s adelante.

Otra de las mejores ideas para promocionar una inmobiliaria y potenciar el SEO local es crear y optimizar la ficha corporativa en Google My Business. Este paso es indispensable para tener presencia en el resto de servicios del buscador propiedad de Alphabet, como Google Maps. Pero las agencias inmobiliarias no deben conformarse con esto. Tambi√©n es una estrategia inteligente hacer ruido ‚ÄĒen el buen sentido del t√©rmino‚ÄĒ en los principales directorios y portales del sector, como Idealista, Pisos.com, Fotocasas o Habitaclia).

Dado que la competencia en estos directorios web es feroz, se recomienda hacer hincapié en la obtención de valoraciones. Estas provienen de clientes mayoritariamente satisfechos y sirven a cualquier interesado para formarse una idea de la calidad de los servicios ofrecidos por la inmobiliaria. Desde una perspectiva de SEO local, la acumulación de cientos o miles de valoraciones ayuda a mejorar el ranking y hacerse un hueco en los buscadores internos de los directorios.

Elegir keywords segmentadas y con intención local

Ampliando una de las recomendaciones del punto anterior, la segmentación y la intencionalidad juegan un papel importante en el estudio de palabras clave. Aunque cada cliente es un mundo y resulta difícil concretar a la masa consumidora en un buyer persona, los términos que utiliza para investigar propiedades inmobiliarias son coincidentes.

Con algunas excepciones, las keywords m√°s utilizadas en campa√Īas de marketing de contenidos inmobiliarios adoptan la siguiente estructura: el tipo de propiedad, el top√≥nimo exacto o m√°s cercano a su ubicaci√≥n y una caracter√≠stica de inter√©s, como el precio, el equipamiento, etc√©tera. Claros ejemplos de esta clase de palabras clave son ¬ęlocales en venta Barcelona baratos¬Ľ, ¬ęvivienda con patio en venta Vigo¬Ľ o ¬ęparcelas baratas cerca de Burgos¬Ľ.

Siguiendo esta estructura, y dentro de los l√≠mites de la teor√≠a, todas las combinaciones de keywords deber√≠an contar con un volumen de b√ļsquedas significativo. Para analizar estos t√©rminos y descubrir otros nuevos que puedan salirse de la f√≥rmula antedicha, los especialistas en marketing disponen de herramientas como Keyword Planner, Google Trends, Keyword Magic Tool o Answer the Public, entre otras detalladas en este art√≠culo sobre la b√ļsqueda eficaz de palabras clave.

posicionamiento seo para agencias inmobiliarias

Priorizar los backlinks locales frente a los globales

Para tener √©xito, una campa√Īa de SEO para agencias inmobiliarias necesita una base de enlaces entrantes o backlinks. Los motores de b√ļsqueda, especialmente Google, perciben estos hiperv√≠nculos como un indicador m√°s fiable de la calidad y relevancia de un sitio web para los usuarios: contra mayor sea el √ļnico de hiperv√≠nculos que apunten a una p√°gina, mayor ser√° el inter√©s de los usuarios en dicha p√°gina.

Las webs de agencias inmobiliarias no escapan a esta realidad, pero en su caso particular, se recomienda priorizar los backlinks locales frente a los globales. En otras palabras, las mejores fuentes de backlinks serán los portales, directorios, etcétera, situados en su misma provincia o municipio, coincidente con su área de influencia comercial, lógicamente.

Para obtener estos enlaces, el camino m√°s r√°pido y seguro es comprar notas de prensa y post patrocinados. Sin embargo, esta estrategia es costosa a priori y resulta insostenible a medio y largo plazo, quedando fuera adem√°s de lo que entendemos por SEO. La t√°ctica m√°s adecuada y natural de atraer backlinks de calidad es publicar contenido de valor y relevancia en el blogs y las redes sociales de la propia agencia inmobiliaria.

Adaptar los fragmentos enriquecidos al sector inmobiliario

Desde su introducci√≥n en 2009, los fragmentos enriquecidos o rich snippets se ha convertido en parte esencial del ‚Äėarsenal‚Äô de los expertos en posicionamiento SEO. Estos fragmentos de c√≥digo permiten destacar piezas de informaci√≥n de inter√©s para el usuario, como los ingredientes de una receta, la fecha de lanzamiento de un producto o su precio de venta.

El cat√°logo de fragmentos enriquecidos, disponibles en el portal Schema.org, tambi√©n cuenta con propiedades dedicadas al mercado inmobiliario. En particular, el apartado RealEstateListing expone los usos adecuados de las propiedades ‘datePosted’ y ‘leaseLength’, que contienen informaci√≥n sobre la fecha de publicaci√≥n de un anuncio online y la duraci√≥n del contrato de arrendamiento, respectivamente.

Por su parte, el apartado SingleFamilyResidence ofrece multitud de propiedades (numberOfRooms, occupancy, accommodationCategory, etc√©tera) con informaci√≥n sobre el n√ļmero de habitaciones, la ocupaci√≥n total permitida o especificaciones sobre el tipo de cama o cuarto de ba√Īo. Como es natural, otros tipos de ‚Äėrich snippets‚Äô de car√°cter m√°s general pueden ser utilizados para resaltar datos e informaciones de inter√©s para el p√ļblico de una agencia inmobiliaria.

Auditar y optimizar el sitio web

Con frecuencia, los problemas mercadot√©cnicos presentan una causa ajena al buen o mal desempe√Īo de los equipos de marketing. Los errores en el dise√Īo de p√°ginas web para inmobiliarias son suficientes para generar tantos conflictos con la labor de los especialistas en SEO que empa√Īen incluso sus mejores resultados. La existencia de contenido duplicado es uno de los m√°s comunes, siendo de hecho bastante frecuente en el caso de las URLs, dado que una mala configuraci√≥n del CMS basta para generar estos duplicados, tan molestos para el lector y perseguidos por los algoritmos de b√ļsqueda.

Otros problemas frecuentes es la presencia de enlaces rotos, la ausencia de un certificado SSL o las malas prácticas en las etiquetas hreflang. Para identificar estas irregularidades y ponerles fin, al tiempo que se optimiza la web para mejorar la clasificación de sus páginas en Google, se recomienda contratar una auditoría SEO.

Investigar a la competencia

En un mercado tan competitivo como el inmobiliario, no sorprende que las agencias utilicen toda clase de ardides, siempre legales, para disponer del portafolio de inmuebles m√°s atractivo y las mejores ofertas. Tambi√©n en la captaci√≥n de clientes pueden mostrarse agresivos. Aunque no sea una‚ÄĮestrategia de marketing digital inmobiliaria propiamente dicha, la investigaci√≥n de los rivales comerciales es √ļtil en muchos sentidos.

En el √°mbito del SEO, el uso de herramientas para ‚Äėespiar‚Äô a la competencia permite identificar los contenidos publicados, las keywords a las que apuntan, las variaciones en el precio y otras informaciones valiosas, f√°cilmente aplicables a las propias iniciativas de marketing.

Share the Post