Cómo promocionar productos en Instagram: 7 estrategias exitosas

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Cómo promocionar productos en Instagram: 7 estrategias exitosas

Considerada la red social m√°s rentable para las marcas, Instagram debe esta y otras fortalezas a una comunidad de usuarios muy receptiva a la actividad de los anunciantes. De ah√≠ que Nike, Victoria‚Äôs Secret, Chanel o Zara figuren entre las cuentas con mayor n√ļmero de followers. De sus mil millones de usuarios activos al mes, la mitad es seguidora de al menos una empresa en esta plataforma, creada por Kevin Systrom y Mike Krieger en 2010 y adquirida dos a√Īos despu√©s por Facebook.

Pero ‘instagramear’ no es una tarea f√°cil para las marcas. La competencia es feroz (m√°s de un mill√≥n de anunciantes) y las oportunidades de generar leads y ventas, limitadas. Decididamente no todas las empresas alcanzan sus objetivos comerciales, y muchas ni siquiera sobreviven. ¬ŅQu√© diferencia, pues, a los ganadores de los perdedores en esta red social? Saber c√≥mo promocionar productos en Instagram.

Porque llegar al mayor n√ļmero de clientes potenciales y conseguir una razonable rentabilidad depende, en gran medida, de una adecuada estrategia de promoci√≥n. Altamira Web revelar√° en las siguientes l√≠neas una selecci√≥n de ideas y t√©cnicas que, con independencia de tu stock, p√ļblico o nicho de mercado, maximizar√°n la exposici√≥n de tu cartera de productos en Instagram.

Instagram: estas 7 estrategias te ayudar√°n a promocionar tus productos

¬ŅDificultad para promocionar un producto en Instagram? Cada red social brinda un marco de oportunidades √ļnicas, que s√≥lo pueden aprovecharse haciendo uso de estrategias adaptadas a este ‘ecosistema’, no gen√©ricas. Los concursos de menciones, las relaciones con partners e influenciadores o los anuncios en Stories son recursos publicitarios de vital importancia en Instagram. ¬ŅTe animas a descubrirlos?

Haz que tus productos ‘hablen’

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Mostrar los productos en acción es una excelente forma de mejorar las KPIs de tus publicaciones.

Identificar las cualidades de un producto o servicio ayuda a definir el rumbo, la orientaci√≥n de una campa√Īa de marketing, previo an√°lisis DAFO/FODA. Porque una excelente promoci√≥n en Instagram no se limita a explicar qu√© hace un producto, lo muestra: no habla del mismo, lo hace ‘hablar’. Para presentar una aspiradora capaz de limpiar la suciedad de las esquinas, por ejemplo, deber√≠an mostrarla en acci√≥n a trav√©s de un v√≠deo o una galer√≠a de im√°genes, soluci√≥n m√°s eficaz que detallar en el anuncio: ¬ęuna aspiradora dise√Īada para eliminar la suciedad de las esquinas¬Ľ.

Sorprende con concursos de hashtags o menciones

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Irresistibles para una parte de los usuarios, los concursos y sorteos funcionan de manera excelente en Instagram.

Los concursos de hashtags (#) y menciones (@) constituyen otra forma de promocionar productos en Instagram. Los primeros implican el uso de etiquetas vinculadas a una marca y el sorteo en cuesti√≥n. Por ejemplo, para el concurso J√≥venes Talentos, Coca-Cola desarroll√≥ el hashtag #J√≥venesTalentosCocaCola que permit√≠a a sus followers participar en este evento. Una alternativa a las etiquetas son las menciones de marca, un peque√Īo ardid que maximiza la difusi√≥n del perfil corporativo, que en muchos casos guarda relaci√≥n con su producto o servicio estrella (KitKat, Chupa Chups, Kleenex, etc.). En ambos casos, no obstante, tus productos deben ser los protagonistas.

Esta iniciativa garantiza, adem√°s, una mayor viralidad y alcance org√°nico para las publicaciones, con la consecuente reducci√≥n de costes publicitarios. ¬ŅOtro de sus beneficios? La conciencia de marca, pues los usuarios citan hashtags y menciones del perfil de forma voluntaria y consciente, d√°ndolos a conocer entre sus propios followers.

An√ļnciate en Stories

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Las Stories te ayudar√°n a promocionar eficazmente tus productos en esta red social.

Cada d√≠a 400 millones de usuarios crean y visualizan Stories, la funcionalidad m√°s popular de Instagram, lanzada en 2016 para frenar el avance de Vine, Snapchat y otras plataformas similares. Son muchas las empresas que utilizan Stories como parte de su estrategia de marketing, pero no todas deciden dar el paso y apostar por publicidad pagada, pese a que distintas estad√≠sticas demuestran su potencial. A nadie sorprende, pues, que ¬ęun tercio de las Stories m√°s vistas pertenecen a empresas¬Ľ, seg√ļn datos ofrecidos por Instagram.

Las publicaciones org√°nicas y las pagadas deben respetar los convencionalismos de Stories, es decir, debe incluir en cada publicaci√≥n el logotipo de la marca, para acentuar su v√≠nculo con los productos mostrados. El contenido textual, por su parte, se reducir√° al m√≠nimo esencial, no debiendo por ello descuidarse. Indispensable es a√Īadir un CTA o llamada a la acci√≥n, enlazando la categor√≠a o ficha del item en cuesti√≥n, para as√≠ facilitar el trabajo a los usuarios alcanzados, un paso clave para asegurar el √©xito de una promoci√≥n de productos en Instagram para empresas.

Utiliza los testimonios y el boca a boca…

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La mayor√≠a de las empresas en Instagram escuchan a sus seguidores, pero las que muestran un mejor desempe√Īo saben canalizar ese flujo de opiniones. Los clientes adoran expresarse, compartir sus experiencias, gritar ¬ę¬°este producto es genial, ten√©is que probarlo!¬Ľ. Y no hace falta subrayar que este tipo de publicaciones, de creciente popularidad gracias a las reviews en v√≠deo o los unboxings, benefician a las marcas, al utilizar el contenido generado por el usuario para incrementar su alcance y maximizar sus ventas.

Aunque ésta es una interesante respuesta a cómo promocionar productos en Instagram, recuerda que el boca a boca puede volverse en tu contra, motivo por que te recomendamos aprender a gestionar los comentarios negativos.

… y fom√©ntalos con un hashtag exclusivo

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Los hashtags ser√°n tu mejor aliado para involucrar a tus clientes en tus campa√Īas de marketing.

¬°Pero no esperes a que tus seguidores hagan el ‘trabajo sucio’! El contenido generado por el usuario o UGC puede incentivarse con ayuda de un simple hashtag, que les anime a realizar alg√ļn tipo de acci√≥n o desaf√≠o relacionado con tu producto, susceptible de compartirse y viralizarse. Buenos ejemplos de esta estrategia son el hashtag #ItGivesYouWings de Red Bull, que acumula m√°s de 10 mil publicaciones de usuarios mostrando sus bebidas en escenas y situaciones originales.

Otra propuesta similar es la exitosa campa√Īa ‘Comparte una Coca-Cola’, iniciativa que, apoy√°ndose en la etiqueta #ShareACoke, invitaba a los consumidores de embotelladora estadounidense a compartir im√°genes de sus refrescos con nombres ‚ÄĒde amigos, de familiares, etc.‚ÄĒ que tuvieran un significado especial para ellos. El resultado fue una de las campa√Īas de promoci√≥n de productos por Instagram y otras RRSS m√°s exitosas.

Apuesta por la publicidad en vídeo

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Los vídeos de Instagram gozan de popularidad y, además, han demostrado tener un mejor rendimiento entre los usuarios.

¬ŅEl tipo de publicidad en Instagram m√°s efectiva? El v√≠deomarketing. Ning√ļn otro formato garantiza un alcance e inter√©s tan elevados, pues a diferencia de las im√°genes, enriquece la presentaci√≥n de productos con im√°genes en movimiento, sonido/m√ļsica y efectos visuales imposibles de reproducir en carruseles de fotos, por ejemplo.

¬ŅY cu√°l es la ‘anatom√≠a’ de un v√≠deo exitoso de Instagram? En primer lugar, la miniatura debe atrapar el ojo, debe hacer irresistible el click, para lo cual procuraremos que visualmente sea atractiva, provocadora o sorprendente. Se recomienda, adem√°s, que su formato sea MP4, de un peso l√≠mite de 15 MB, de hasta 1080 p√≠xeles de ancho y de una duraci√≥n m√°xima de 60 segundos, requisitos √©stos marcados por la plataforma. Considera, no obstante, que una parte de las visualizaciones se realizar√° desde m√≥viles y tablets, dispositivos a los que aconsejamos adaptar dichas especificaciones.

Por otra parte, y lo siguiente se aplica a cualquier publicación, devuelve el feedback recibido en tus vídeos siempre que sea posible. Los comentarios, tanto críticos como laudatorios, merecen una respuesta, que contribuirá a mejorar tu imagen corporativa, además de demostrar a tus seguidores que sus opiniones son valiosas.

En un principio realizar test A/B es una herramienta √ļtil para contrastar los resultados de distintas versiones de una misma publicaci√≥n, para as√≠ descartar las menos afortunadas y optimizar la restante.

Catapulta tus publicaciones con ayuda de ‘influencers’

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Con ayuda de los influenciadores sociales podr√°s maximizar el rendimiento de tus publicaciones.

Esenciales para incrementar la comunidad de followers, los influenciadores act√ļan como verdaderas ‘catapultas’ de las KPIs de Instagram, como las visualizaciones o las interacciones. Si las principales marcas en esta red social ya colaboran con una o varias de estas celebridades sociales ‚ÄĒH&M con la vlogger Julie Sarinana, Reebok con la gur√ļ del fitness Emily Skye, Calvin Klein con la modelo Faith Jaggernauth, etc.‚ÄĒ, ¬Ņa qu√© esperas para seguir su ejemplo, al menos a peque√Īa escala?

El marketing de influenciadores es un impulsor del social selling y de las compras online en general. Estos famosos 2.0 atesoran, en muchos casos, comunidades de followers que superan el millón. Investigar a los influenciadores más destacados de tu industria y nicho de mercado es, pues, un paso prioritario antes de realizar una propuesta de colaboración. Incluso en el caso de los microinfluencers, priorizaremos aquellos con buena reputación, sin antecedentes perjudiciales y poseedores de comunidades adaptadas al target de tu negocio; de lo contrario, lejos de ganas seguidores en esta plataforma, te arriesgarás a perderlos al comprometer la reputación de tu negocio.

Porque saber c√≥mo promocionar productos en Instagram es cuesti√≥n, en muchos casos, de cuidar esos peque√Īos detalles que marcan la diferencia. Estas estrategias, sabiamente utilizadas en conjunto, supondr√°n para tu stock una mayor exposici√≥n y, por tanto, una mejora en las visitas y las ventas.