El SEO y el marketing de contenidos están estrechamente entrelazados como subáreas del marketing online y se influyen mutuamente. Por lo tanto, ninguna de las dos disciplinas debe ser descuidada. Este artículo le muestra todo lo que necesitas saber sobre las similitudes y diferencias entre las dos áreas de tensión.

El marketing de contenidos se trata principalmente de desarrollar estrategias rentables en forma de campañas de clientes. Sin embargo, estos no se generan si desarrolla contenido brillante pero no logra ningún alcance. Hay varias formas, herramientas e instrumentos para producir alcance. Uno de ellos es el SEO, que se considera la forma más eficaz de generar alcance orgánico en el marketing de contenidos. El SEO garantiza que el contenido del sitio web sea visible en los resultados de búsqueda y en las clasificaciones de Google u otros motores de búsqueda.

SEO técnico vs SEO de contenido: la combinación marca la diferencia

El SEO en sí mismo se divide aproximadamente en dos subáreas: SEO técnico y SEO relacionado con el contenido. El nombre solo revela que el SEO técnico, en última instancia, tiene menos que ver con el marketing de contenido que con el SEO basado en contenido. Sin embargo, el componente técnico es indispensable cuando se trata de posicionar mejor el contenido en los resultados de búsqueda. Los factores importantes que afectan tanto al SEO técnico como al contenido incluyen:

• Arquitectura de la información: la arquitectura de la información es la columna vertebral de cualquier sitio web. Clasifican la información de un sitio web en unidades semánticas que permiten a los usuarios navegar por el sitio web de forma más intuitiva. En términos concretos, esto significa que la arquitectura de la información estructura el marco de un sitio web de acuerdo con palabras clave, similar al caso de los textos. Una buena arquitectura conecta una parte del contenido de manera significativa con el marco para que los rastreadores puedan ubicar el contenido en el contexto general del sitio web. Si puede clasificar bien el contenido, la probabilidad de una mejor posición en el ranking de los resultados de búsqueda aumenta.
• Velocidad del sitio web: ¿Qué tan rápido se carga un sitio web cuando los usuarios lo ven en un navegador? El contenido que se carga durante demasiado tiempo no es competitivo ni para el usuario ni para Google y, por lo tanto, no generará ninguna clasificación.
• Problemas de contenido duplicado: cuando los motores de búsqueda clasifican el contenido en términos de relevancia, autoridad de enlace y confianza, el contenido duplicado rápidamente se convierte en un problema para la clasificación. Por lo tanto, es importante hacer que cada pieza de contenido sea lo más única posible y no simplemente copiarla. En este caso, tendría un efecto negativo en la clasificación de todos los sitios web afectados, tanto de terceros como propios.
• Datos estructurados: el contenido del sitio web marcado como datos estructurados es práctico tanto para los usuarios como para los operadores del sitio web: aseguran que el contenido importante ya se muestre en los resultados de búsqueda, por ejemplo, en Google. Si este es el caso, los usuarios son atraídos rápidamente a visitar el sitio web cuyo contenido ya han visto brevemente en Google.

Ejemplo de datos estructurados presentados en los resultados de búsqueda de Google en forma de sección de preguntas frecuentes. El SEO técnico asegura la funcionalidad de un sitio web, que es una condición fundamental para aparecer en los resultados de búsqueda.

Por el contrario, el SEO de contenidos es la interfaz entre los componentes SEO y el marketing de contenidos. Lo principal aquí es lo que los usuarios pueden y quieren leer. A nivel de contenido se trata de crear contenido relevante con valor agregado. La optimización de motores de búsqueda solo funciona si conecta un sitio web estructurado y técnicamente funcional con contenido relevante.

Cree alcance orgánico con SEO: así prepara el contenido SEO

Al crear textos para el sitio web o contenido relevante, hay algunos puntos que definitivamente debe aclarar antes de la optimización del motor de búsqueda. Antes de escribir, producir y publicar contenido SEO, debe tener respuestas a las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es la USP de mi contenido? Aquí debe aclarar qué diferencia su contenido del contenido de otros sitios web con la misma palabra clave. De esta manera, determina la dirección del contenido del texto e, idealmente, aborda un tema conocido de manera diferente a la competencia.
• ¿Quién es mi grupo objetivo y el SEO es incluso un canal relevante para esto? Diferentes audiencias tienen diferentes métodos de búsqueda. Antes de crear el contenido, debe asegurarse de que realmente está llegando al grupo objetivo deseado con el contenido de SEO o si se puede llegar fácilmente a través del canal del motor de búsqueda.
• ¿Cuál es la intención de búsqueda detrás de mis palabras clave? Dependiendo del grupo objetivo previsto, también se deben elegir las palabras clave. Por ejemplo, los usuarios que buscan en Google “contenido SEO” quieren algo diferente a alguien que busca “agencia de contenido SEO”. Un análisis SERP (página de resultados del motor de búsqueda), que revela cómo Google evalúa la intención de búsqueda de las palabras clave, ayuda a la hora de elegir las palabras clave de destino.

Marketing de Contenidos

El marketing de contenidos describe una estrategia de comunicación en la que se ofrece a los usuarios un valor añadido en cuanto a contenidos a través de experiencias valiosas. Lo ideal es que los usuarios asocien este valor añadido a una empresa o marca y recurran a ella de nuevo para futuras necesidades. El valor agregado sirve para varios propósitos en el marketing de contenidos:

• Dependiendo del tema, el canal y el contenido, se puede crear valor agregado a través de libros electrónicos, artículos o infografías.
• El valor agregado obtenido a través del respectivo contenido debe señalar a la empresa o la marca como líder de opinión.
• El valor agregado debe dar a los usuarios una imagen positiva de la organización detrás del contenido e idealmente convertirlos en clientes.

Existe una estrategia clara detrás del uso de contenido relevante en el marketing de contenido: el proceso de marketing de contenido debe terminar con una campaña rentable para el cliente. Pero ¿Cómo se ve exactamente? La palabra «rentable» es algo engañosa en este contexto, ya que una estrategia de marketing de contenidos implementada con éxito no necesariamente se traduce en resultados financieros. Por lo tanto, definimos los objetivos del marketing de contenidos de la siguiente manera:

• Influir en las decisiones de compra.
• Desarrollo y expansión del grupo objetivo, así como atención al cliente.
• Generación de leads.
• Construcción y fortalecimiento de marca.
• Optimización de motores de búsqueda de contenido y sitios web

El marketing de contenidos como estrategia se comprende mejor cuando observa el recorrido del cliente. Posiciona contenido relevante en varios puntos de contacto con el grupo objetivo para influir e impulsar los procesos.

Diferentes formas de contenido para diferentes objetivos

Al observar los objetivos del marketing de contenidos, dos cosas quedan claras: por un lado, no puede lograrlos sin herramientas útiles, como el SEO. Por otro lado, nunca llega a todos con un solo método, a través de un formato o a través de un canal. Al mismo tiempo, este desafío revela la mayor fortaleza del marketing de contenidos: su versatilidad.

Además de los contenidos en forma de contenidos SEO, el marketing de contenidos también tiene cabida para los contenidos auditivos, visuales e incluso audiovisuales. Sin embargo, dado que aquí nos ocupamos de la interacción del SEO y el marketing de contenidos, omitimos formatos como podcasts o videos, cuyo contenido no es registrado por los motores de búsqueda. Ahora le mostraremos formatos de contenido que están diseñados para clasificaciones en términos de SEO y conversiones en términos de marketing de contenido.

Los formatos de contenido típicos que obtendrán clasificaciones o conversiones, y en algunos casos ambos, son:

• Los textos de productos y guías son una herramienta importante del marketing de contenidos desde el punto de vista de SEO y, por lo tanto, con respecto a las buenas posiciones en el ranking. Dado que suelen ser un poco más detallados, puede colocar en ellos palabras clave significativas que, por un lado, no tengan un efecto disruptivo y, por otro lado, se ajusten al contexto del sitio web y, por lo tanto, incluso ofrezcan un valor agregado al lector.
• Las publicaciones de blog para el blog de su propia empresa o como artículos invitados en medios importantes (en línea) también son una herramienta clave. Dependiendo del medio, ya sea impreso, en línea o a través de las redes sociales, aquí puede llegar de manera efectiva a diferentes grupos objetivo. Este tipo de artículo, ya sea en su propio blog o a través de otro medio, es muy adecuado para llamar la atención sobre productos y servicios y animar a los lectores a profundizar en ellos. En un artículo de invitado con un enlace significativo, por ejemplo, conecta a los lectores interesados ​​con su sitio web o el de uno de sus clientes.

SEO y Marketing de Contenidos: cómo se relacionan las dos disciplinas

En el pasado más reciente, también ha habido desarrollos que incluso han promovido esta cooperación: Facebook, por ejemplo, cambió su algoritmo a principios de 2018 para que el contenido de los amigos tenga preferencia sobre las publicaciones de las empresas en el feed de usuarios. El SEO proporciona una solución a este problema para seguir teniendo éxito en el marketing de contenidos y generar alcance y tráfico.

La optimización de motores de búsqueda ayuda a aparecer lo más alto posible en los resultados de búsqueda mediante la colocación inteligente de palabras clave. Una buena posición en el ranking aumenta la probabilidad de atraer tráfico al sitio web. Esto, a su vez, aumenta la probabilidad de convertir lectores interesados ​​en clientes. En teoría, el marketing de contenidos en sí funcionaría sin textos de SEO en los sitios web, por ejemplo, a través de la narración de historias a través de las redes sociales.

Sin embargo, ambos enfoques, SEO con muchas palabras clave o enlaces y marketing de contenido solo a través de la narración, se quedan cortos. Es importante mantenerse en el medio y ser consciente de que el marketing de contenidos debe entenderse como un instrumento multicanal. Específicamente, esto significa alimentar diferentes canales con contenido específico.

Lo que tienen en común el SEO y el marketing de contenidos es el objetivo de crear contenido basado en lo que el grupo objetivo realmente quiere. El marketing de contenidos puede ayudar con, por ejemplo, procesos típicos como el análisis de palabras clave, que de otro modo conoce de SEO. Pero cómo convertir en última instancia a los lectores del sitio web en clientes a largo plazo ya no es una cuestión de SEO, sino únicamente de marketing de contenidos.

SEO puede hacer lo que el marketing de contenidos no puede

Los motores de búsqueda como Google, Bing, DuckDuckGo, etc. analizan los flujos de usuarios y las cosas que buscan y recopilan la información. Su objetivo principal es presentar a los usuarios la respuesta más adecuada para su consulta específica.

Desde un punto de vista técnico, el SEO crea el marco en el que solo puede desarrollarse un marketing exitoso con contenido relevante. Proporciona la información necesaria para entender qué buscan los usuarios en cada momento. Usando las palabras clave relevantes, enlaces, etc., el contenido se optimiza de tal manera que los motores de búsqueda consideren que el contenido es relevante. Entonces, el SEO ayuda a usar el contenido como una medida de marketing.

Llenar sitios web con contenido

Por definición, el marketing consiste en atraer la atención y crear incentivos para comprar. En el sentido clásico de la publicidad, los contenidos externos como los anuncios publicitarios o los banners publicitarios de los sitios web cumplen la función de persuasión. El problema aquí: los clientes potenciales tienden a encontrarlos molestos. Desarrollos como los portales de video bajo demanda sin pausas publicitarias y la instalación obligatoria de bloqueadores de anuncios en los navegadores web dificultan que las empresas lleguen a audiencias relevantes.

Pero ¿Cómo logra el marketing de contenidos cumplir los objetivos de marketing clásicos? Al prescindir de contenidos de terceros y crear sus propios contenidos informativos o de entretenimiento, las empresas hacen precisamente de estos contenidos su mensaje publicitario. Un buen contenido en el marketing de contenidos se caracteriza sobre todo por el hecho de que responde a las necesidades del grupo objetivo.

Conclusión

Como ya ha visto, el contenido por sí solo no genera una buena clasificación en los motores de búsqueda. Por otro lado, no importa cuán técnicamente sofisticado y bien estructurado pueda ser un sitio web desde el punto de vista de SEO. Sin contenido que ofrezca valor añadido a los usuarios, de poco sirve. El SEO y el marketing de contenidos se necesitan mutuamente para diseñar, colocar y, en última instancia, transportar mensajes de manera efectiva.

Puede pensar en el SEO como una herramienta o herramienta técnica, mientras que el marketing de contenidos es holístico y versátil. O puede imaginar al SEO como un carpintero que construye el estudio del artista de marketing de contenidos y en cuyas cuatro paredes trabaja en última instancia.