C贸mo la posici贸n en la SERP afecta las conversiones

C贸mo la posici贸n en la SERP afecta las conversiones

El SERP, SEO y la optimizaci贸n de la tasa de conversi贸n conjuntamente con las palabras claves que definen los productos y servicios de la empresa, es la posici贸n deseada por todas las empresas. Sin embargo, los datos de una encuesta sobre las posiciones en SERP (resultados en las p谩gina de los motores de b煤squeda) con el 铆ndice de conversi贸n (porcentaje de las ventas, formularios, etc) puede hacer que uno se ponga a pensar en qu茅 posici贸n tiene el mejor retorno de la inversi贸n para su empresa y repensar tu estrategia de SEO.
C贸mo calcular la tasa de conversi贸n
Primero vamos a detalle la forma de calcular la tasa de conversi贸n. Para hacer este c谩lculo en un sitio de comercio electr贸nico, por ejemplo, se toma el n煤mero de ventas y se divide por el n煤mero de visitas y se multiplica por 100. Por ejemplo,
Ventas 10/1000 visitas = tasa de conversi贸n del 1%
As铆 es como Google Analytics y Google Adwords calcula el porcentaje de conversiones que aparecen en los informes. A mayor tasa de conversi贸n de visitantes m谩s cualificados llegar谩 a ser tu sitio.
SERP y la tasa de conversi贸n
Los datos presentados por la consultora americana One Click Venture muestran que los sitios en la posici贸n 2 a la posici贸n 8 pueden tener mayor tasa de conversi贸n de la primera posici贸n.
El sitio en la primera posici贸n tendr谩 m谩s 茅xitos y probablemente muchos visitantes que no quieren comprar, lo que genera una baja tasa de conversi贸n. Mientras que los sitios en la posici贸n 2 贸 3 pueden tener un menor n煤mero de visitas, pero la tasa de conversi贸n son de mayores ingresos
SERP y la conversi贸n de la frecuencia
Muchos llegan a la conclusi贸n de que no es una regla absoluta para todos los segmentos de negocio, pero lo que importa es evaluar si tu sitio web en la posici贸n 2 genera m谩s ingresos que en la posici贸n 1.
Se puede interpretar esta investigaci贸n como una prueba no s贸lo se preocupa con el aumento en el tr谩fico, pero la importancia de centrarse en el aumento de visitas cualificadas y factores de sitio en que la tasa de conversi贸n aumente.
 
 
Visitas cualificadas
La gente busca en las diferentes etapas de la adquisici贸n, que crea diferentes tipos de visitantes:
Visitante curioso o indeciso: lo 煤nico que quieren saber m谩s sobre los productos, servicios y compa帽铆as que los venden.
Visitante Comparador: quieren comprar un producto cuando encuentra el precio / opci贸n / reparto / credibilidad de la empresa, etc.
A menudo, una parte significativa de los pedidos recibidos por un sitio en la primera posici贸n son de los “curiosos”, mientras que las personas que navegan por debajo de los resultados de la b煤squeda pueden tener un inter茅s y deseo de comprar m谩s grande.
Otros factores que pueden influir en la tasa de conversi贸n
Hay muchos otros factores que est谩n relacionados con la SERP y la tasa de conversi贸n.
Un factor es la existencia de determinadas p谩ginas y p谩ginas de destino para las principales palabras clave de su negocio, este factor influye mucho para aumentar el tipo de cambio desde que la persona entra en su sitio.
Google se toma tan en serio que report贸 en octubre de 2011 que para implementar un cambio en el algoritmo de Google Adwords mejor贸 el nivel de calidad y posici贸n del anuncio de acuerdo a la direcci贸n o no a determinadas p谩ginas / P谩gina de Arribo. El algoritmo de b煤squeda de Google tambi茅n se aplica la misma l贸gica.
La tasa de conversi贸n variar谩 tambi茅n de acuerdo a la estacionalidad.
Un sitio web que vende las gafas de sol y se encuentra en la posici贸n 1 en el verano (tiene un tr谩fico enorme y una buena tasa de conversi贸n en este periodo). En invierno, la tasa de conversi贸n del sitio en la posici贸n 2 puede ser mayor que la de sitio 1, sitio de caso 2 tiene una mejor usabilidad (facilidad de navegaci贸n), la entrega, signos de credibilidad (almac茅n de sellos de seguridad blindados), etc. porque la persona que navega por las gafas de sol en invierno, es una persona muy interesada en la compra, no un visitante vacilante.
Veamos esto con un ejemplo con n煤meros
Sitio en la posici贸n 1 recibe 5.600 visitas al mes y tiene 56 visitas (tasa de conversi贸n = 1%)
Sitio en la posici贸n 2 recibe 1,300 visitas por mes y toma 65 visitas (tasa de conversi贸n = 5%)
Resultado: El sitio en la posici贸n 2 puede convertir m谩s visitas que la posici贸n 1 debido a que el sitio utiliza otros dos factores para mejorar la tasa de conversi贸n.
Varios otros factores tales como la comprobaci贸n expresa, en cargarse la p谩gina del sitio, entre otros, tiene un papel importante en el tipo de cambio despu茅s de que la persona entr贸 en su sitio.
No te limites a llevar a la gente a tu sitio web, es necesario convertir los visitantes en clientes.
Conclusi贸n
La primera posici贸n en Google transmite un mayor reconocimiento a las personas, y destaca la competencia, sin embargo, lo m谩s importante es analizar objetivamente los n煤meros y los factores que promueven un aumento en la tasa de conversi贸n y los ingresos de su sitio web.
La posici贸n en SERP tiene un impacto directo en el tipo de cambio, pero eso no es todo. Las preguntas que se deben tomar son:
驴Cu谩les son las palabras clave que generan m谩s conversiones?
En qu茅 posici贸n est谩n las palabras?
Cuando escal贸 las posiciones tambi茅n aument贸 tus ingresos?
驴En qu茅 posici贸n trae mayor n煤mero de visitas cualificadas al sitio?
Si los ingresos no aumentaron despu茅s de la mejora en las posiciones examina otros factores dentro de tu sitio que afectan a la tasa de conversi贸n. Para hacer un an谩lisis de todos los factores y cu谩les son los m谩s importantes para cada caso, es posible que tenga que consultar si has tenido un aumento de las conversiones a fin de aprovechar todo el potencial que tu blog o sitio web tiene.

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