El marketing de contenidos es la herramienta que utilizan las empresas para llegar a su público objetivo a través de contenidos con valor añadido en lugar de publicidad intrusiva. Con una estrategia de marketing de contenidos exitosa, una marca gana más visibilidad y fuertes conversiones a través de la confianza, la transparencia y la información. En este artículo aprenderá todo lo que necesitas saber sobre el marketing de contenidos: definición, objetivos, estrategia y plan de implementación.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos se refiere a una estrategia de comunicación. El objetivo es llamar la atención de los clientes potenciales a través de contenidos con valor añadido. El contenido con valor añadido, por supuesto, depende en gran medida del grupo objetivo y de sus demandas e intenciones. Sin embargo, el objetivo siempre es que el contenido contribuya a la empresa/marca como líder de opinión. Formatos que las empresas suelen utilizar en el marketing de contenidos:

• Libros electrónicos.
• Artículos de asesoramiento o especializados.
• Artículo invitado.
• Entrevistas.
• Vídeos.
• Infografías.

El marketing de contenidos es una herramienta estratégica para que las empresas se posicionen con contenido relevante en los puntos de contacto del grupo objetivo y para promover la compra.

¿Por qué usar marketing de contenidos?

El desarrollo y la intensificación de la digitalización conducen a una gama de información cada vez más densa. La variedad de formatos y soportes digitales a los que nos enfrentamos cada día es enorme. Como resultado, la capacidad de atención del usuario es cada vez más pequeña. Está obligado a seleccionar el contenido. La publicidad suele ser la primera en desaparecer de la memoria del usuario porque no aporta ningún valor añadido.

¿Cómo pueden las empresas llegar al grupo objetivo? Con marketing de contenidos: contenido de alta calidad que ofrece un valor añadido al destinatario. El marketing de contenidos se está volviendo cada vez más importante en la percepción de numerosos especialistas en marketing: el hecho de que alrededor del 70% de las empresas ya estén invirtiendo en optimizar su sitio web en 2022 muestra la creciente importancia del marketing de contenidos.

Otro estudio también proporciona argumentos impresionantes para el marketing de contenido: la comunicación basada en contenido está en aumento en la comunicación corporativa. Los hallazgos más emocionantes resumidos:

• El marketing de contenidos ya no es una tendencia, sino una parte integral de las ventas.
• En promedio, alrededor de la mitad de todas las organizaciones encuestadas confían en el marketing de contenidos.
• Las empresas planean reemplazar las medidas publicitarias clásicas con estrategias específicas que brindan información y contenido adicional.

Pros y contras del marketing de contenidos

Las ventajas del marketing de contenidos son obvias. Pero como con cualquier estrategia de marketing, por supuesto, hay desventajas. Comparamos ambas.

Pros marketing de contenidos

• El marketing de contenidos se puede utilizar en todas las fases del viaje del cliente.
• El marketing de contenidos está orientado al valor añadido.
• El marketing de contenidos tiene el potencial de generar un alcance sostenible a través de los motores de búsqueda.
• El marketing de contenidos no requiere un alto presupuesto de medios, hace que las empresas sean independientes de las plataformas publicitarias a largo plazo.

Contras del marketing de contenidos

• El marketing de contenidos puede ser muy complejo e implica una cierta cantidad de esfuerzo.
• El marketing de contenidos no es para ventas directas.
• El marketing de contenidos tarda en surtir efecto.

¿Cuáles son los objetivos del marketing de contenidos?

Los siguientes tres objetivos generales en el marketing de contenidos destacan:

• Construcción de marca y posicionamiento de marca.
• Generación de leads y adquisición de clientes.
• Retención de clientes.

Los KPI subordinados del marketing de contenidos se dividen en objetivos tácticos a medio y largo plazo que ya puede integrar en su planificación estratégica. Puede considerar el mediano plazo como un hito hacia los objetivos a largo plazo.

Objetivos tácticos a medio plazo:

• Aumento de clasificación.
• Compromiso social orgánico.
• Generación de backlinks.

Objetivos estratégicos a largo plazo:

• Construir una marca con la que el grupo objetivo pueda identificarse a través de valores compartidos.
• Independencia de los medios pagados por parte de las empresas que crean acceso a los medios ganados (canal propio con alcance)

¿Cómo se relacionan el SEO y el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos y el SEO están estrechamente relacionados. Una razón clave: el objetivo de atraer tráfico orgánico al sitio ya no es fácil de lograr con las publicaciones en las redes sociales. A principios de 2018, Facebook anunció que cambiaría el algoritmo. Desde entonces, la atención se ha centrado en el contenido creado y compartido por amigos y familiares. Como resultado, el contenido de las empresas apenas llega al grupo objetivo.

El SEO y el marketing de contenidos en combinación son un enfoque adecuado porque de esta manera puede interceptar a los usuarios en sus búsquedas de Google al aparecer arriba en los resultados.

Con una estrategia coordinada de marketing de contenido y SEO, aumenta la posibilidad de generar más clasificaciones a través de términos de búsqueda relevantes y aparecer con una amplia gama. En consecuencia, una estrategia de marketing online exitosa debe basarse cada vez más en un enfoque holístico de SEO, usabilidad y marketing de contenido. Dicho de otro modo: el contenido relevante para los grupos objetivo y la facilidad de uso son requisitos básicos para una buena visibilidad en el motor de búsqueda.

El marketing de boletines informativos es un enfoque complementario para mantener una base de clientes y aprovecharla para generar tráfico y alcance. La combinación de necesidades del grupo objetivo, contenido de valor agregado y CTA en el boletín genera interacciones entre los suscriptores, por ejemplo, el clic en el sitio web.

Pilares centrales de su estrategia de marketing de contenidos

¿De qué sirve la mejor publicación si los usuarios no la encuentran relevante o ni siquiera aparece en sus canales? Para la estrategia óptima de comunicación relacionada con el contenido, es importante encontrar los lugares donde están los futuros clientes y luego sumar puntos con un mensaje que valga la pena exactamente para las necesidades actuales. Para acercarse a este objetivo, hay cuatro pilares en los que puede trabajar al crear su estrategia:

• El embudo de marketing de contenido.
• El plan editorial.
• Compromiso con el cliente.
• Distribución.

Embudo de marketing de contenido para una mejor tasa de conversión

¿Cómo entran y pasan los clientes por el embudo de ventas? ¿Qué contribución puede hacer el marketing de contenidos? La respuesta es: enfoque basado en las necesidades.

Para el marketing de contenidos, es relevante conocer las necesidades del grupo objetivo y alinear los textos en consecuencia. Esto significa que debe asignar cada texto y cada página de destino a una etapa del embudo y ajustar la dirección en consecuencia. El objetivo es entonces convertir a los usuarios con CTA a la siguiente etapa del embudo. Las etapas del embudo se pueden dividir en 4 fases:

• Conciencia.
• Consideración.
• Transacción.
• Lealtad.

El plan editorial como base y elemento de control

Los editores responsables tienen que pensar en cómo pueden satisfacer las necesidades del grupo objetivo con qué temas y valor añadido. Los responsables deben coordinar este proceso de manera sistemática con la ayuda de un plan editorial para que la estrategia de comunicación sea consistente y creíble a largo plazo. Con un plan de este tipo, también puede obtener una descripción general de qué temas sirven a qué etapa del embudo, dónde ya está bien posicionado y qué aún falta.

Para que el contenido sea consistente y brinde un buen desempeño, los editores deben coordinar la creación de contenido con la ayuda de un plan editorial. En el siguiente paso, los editores producen los formatos apropiados, siempre teniendo en cuenta el canal en el que finalmente se publicará el contenido, porque no solo las necesidades del grupo objetivo difieren según la etapa del embudo, sino que cada canal de distribución funciona de manera diferente.

Customer Engagement (Compromiso con el cliente)

Las publicaciones tienen éxito cuando generan un alto nivel de compromiso entre el grupo objetivo. Ya sea que les guste, compartan o comenten: si los usuarios tratan activamente las publicaciones y la duración de la estadía es más larga, Google, Facebook, etc. lo notan y el alcance del contenido aumenta. Los resultados son, por un lado, mayor tráfico propiamente dicho y, por otro lado, mayor calidad del tráfico. Esto a su vez alberga un mayor potencial de conversión.

La comunicación basada en el contenido tiene como objetivo mejorar la participación del cliente, ya que cuanto más interactúa el usuario con el contenido, más probable es que se realice una compra. En el caso de un enfoque autónomo, el contenido, el formato y el canal deben coincidir con el uso de medios del grupo objetivo.

El contenido visual como un video o una infografía funciona particularmente bien en las redes sociales. Los wtihe books, por otro lado, se pueden colocar en blogs y revistas corporativas como una herramienta para generar clientes potenciales, una forma de interacción extremadamente valiosa para el marketing.

¿Cómo mido el éxito en el marketing de contenidos?

Para mejorar el ROI del marketing de contenidos, puede priorizar los KPI relevantes en una pirámide. La optimización de la estrategia y el proceso comienza con el seguimiento de los KPI relevantes. Se puede diferenciar entre tres factores:

1. Factores relevantes para las ventas: el rendimiento económico del contenido (por ejemplo, ROI).
2. Factores relevantes para el tráfico: el alcance de su contenido por canal, publicación o directorio (por ejemplo, tráfico, impresiones).
3. Factores relevantes para el usuario: la interacción y el compromiso de los usuarios con el contenido (por ejemplo, duración de la estadía, tasa de rebote, me gusta, acciones).

Las estrategias de marketing de contenidos tienen lugar en un círculo eterno de optimización para que el contenido también pueda tener un alto rendimiento a largo plazo.

Un análisis integral del rendimiento del contenido le permite identificar las fortalezas y debilidades y, finalmente, sacar conclusiones para el contenido futuro. Un enfoque estratégico y sistemático de la comunicación solo es posible si se conocen los objetivos, métodos e indicadores para evaluar el desempeño.

La relación con otras estrategias de marketing

Determinar las responsabilidades es una parte importante del uso de los recursos de la empresa de la manera más eficiente y sostenible posible. Porque solo de ahí se pueden derivar presupuestos y objetivos concretos. El marketing de contenidos es una parte elemental de una estrategia digital holística en la que los empleados de diferentes áreas de la empresa unen la comunicación, las redes sociales y el marketing online.

Es obvio que una cooperación con la comunicación y las redes sociales aporta mucho valor añadido. Los elementos individuales de la campaña son asumidos por la persona responsable (redes sociales, relaciones públicas o SEO) e implementados en su trabajo. El enfoque holístico puede conducir a una mejora significativa en el rendimiento del marketing de contenidos.

En última instancia, el marketing de contenidos contribuye a la marca, pero también promueve la generación de leads y, en última instancia, las ventas. La adquisición orgánica de alcance, que está a la vanguardia del marketing de contenidos, también está muy relacionada con el inbound marketing. Los clientes deben encontrar la empresa por sí mismos a través del valor añadido cualitativo, como libros electrónicos o libros blancos en los que la empresa se posiciona como una solución. Por lo tanto, el desarrollo deseado del contacto con el cliente en el inbound es contrario al clásico outbound marketing, en el que una empresa se acerca proactivamente al grupo objetivo con mensajes publicitarios.

La forma orgánica creada aquí en el sentido de marketing de contenidos es mucho más sostenible y es percibida mucho más positivamente por los clientes debido al valor añadido diseñado para ellos.

Conclusión

Ya sea a través de infografías, videos o libros electrónicos: el marketing de contenidos es lq estrategia de comunicación central de la comunicación corporativa moderna. Desde la creación de marca hasta la optimización de motores de búsqueda, el marketing de contenidos combina objetivos importantes. Los grupos objetivo en todas las industrias ya no quieren que los mensajes publicitarios de la marca les molesten; más bien, buscan un valor agregado en términos de contenido. El contenido que lo logre debe estar cerca de las necesidades del usuario para generar una mayor permanencia, más clics y más conversiones.

Esto requiere una visión holística de todos los canales y palancas de marketing, así como una adaptación flexible de contenido y formatos según el medio. Otro hallazgo importante: las empresas ya no tienen el monopolio de las comunicaciones. Tiene que entablar un diálogo con los usuarios y desarrollar una comprensión democrática de la comunicación del grupo objetivo. Porque si desea generar campañas virales, promover la interacción y desencadenar conversiones, debe involucrar al grupo objetivo y conocerlo a la altura de los ojos.