5 elementos de la publicidad efectiva en Facebook

5 elementos de la publicidad efectiva en Facebook

En este art√≠culo, veremos 5¬†elementos de la publicidad efectiva en Facebook. En la actualidad m√°s de 1000 millones de personas usan Facebook diariamente. Por lo tanto, la publicidad se ha vuelto m√°s efectiva, pero no para todos. Muchos apuntan audiencias por intereses, datos demogr√°ficos, geograf√≠a, crean hermosos modelos publicitarios y escriben textos, pero no consiguen clientes. ¬ŅQu√© est√°n haciendo mal y qu√© se debe hacer para que el anuncio funcione?

Elemento 1: Una propuesta sólida

Una propuesta s√≥lida con un texto de publicidad deficiente llegar√° al cliente como una mala oferta. El principio funciona en cualquier publicidad: si tiene una propuesta s√≥lida, la campa√Īa publicitaria se amortizar√° antes.

Aqu√≠ hay dos campa√Īas para vender camisetas:

  • Campa√Īa que ofrece un 50% de descuento.
  • Campa√Īa “Compra una camiseta y alimenta a un perrito abandonado”.

Ambas sugerencias son buenas, pero la segunda es mejor: no solo compras una camiseta, sino que también salvas animales. Además, la idea de salvar perros desafortunados en este caso prevalecerá sobre la idea de comprar.

No es necesario desarrollar acciones ben√©ficas, basta con destacar tu propuesta con un detalle interesante. En el ejemplo anterior, la iniciativa de compra proviene del comprador: el deseo de ser caritativo. Prueba en tu pr√≥xima campa√Īa acercarte a la compra fuera de la caja, sin env√≠o gratuito ni ventas de temporada.

Elemento 2: Medir las ventas, no solo los Likes

Todo el sentido de las ventas. M√°s ventas: mayor rentabilidad. Los “me gusta” y las reacciones no pueden monitorearse por separado de las ventas. Si tu campa√Īa tiene muchos “Me gusta”, crea una falsa sensaci√≥n de trabajo realizado. Los likes no hablan sobre la efectividad de la campa√Īa.

Opini√≥n err√≥nea: Dado que la gente le da ‚Äúme gusta‚ÄĚ, est√°n involucrados. Tenemos que esperar un poco, aumentar el presupuesto de la campa√Īa y las ventas subir√°n. As√≠ que se pierde dinero. Los likes y shares revelan las fortalezas y debilidades de una campa√Īa de publicidad, pero carecen de sentido sin un indicador de ventas.

Los “me gusta” y los shares son importantes siempre que rastreen las ventas. Si tenemos cero ventas, entonces los miles de “me gusta” no importan. Si la campa√Īa no funciona, detenla y averigua qu√© ocurre. El problema puede ser el texto de la campa√Īa, las ofertas o la audiencia.

Elemento 3: Construye una campa√Īa

Las campa√Īas publicitarias exitosas se crean gradualmente, nada se crea a la vez. Por lo tanto, no existe tal cosa que la publicidad est√© anticipadamente condenada al √©xito o al fracaso. El √©xito o el fracaso depende de qu√© tan bien conozcas a tu comprador. Crear una campa√Īa publicitaria efectiva ayudar√° a las pruebas y la optimizaci√≥n.

Aquí hay algunos consejos prácticos sobre cómo optimizar:

Divide la campa√Īa en elementos

Analiza la campa√Īa por etapas, desde simple a compleja. El desglose simplificar√° la optimizaci√≥n: prueba cada elemento por separado, no toda la campa√Īa.

¬ŅQu√© elementos puedes probar?

  • Dise√Īo: Dibujo, texto, encabezado, llamado a la acci√≥n, propuesta de valor.
  • Orientaci√≥n: ciudad, intereses, edad, g√©nero, estado familiar, nivel de educaci√≥n.
  • Varios: p√°gina de destino, ubicaci√≥n y tipo de publicidad, el prop√≥sito de la campa√Īa.

Sigue un objetivo com√ļn

Tu campa√Īa tiene un objetivo espec√≠fico que deber√≠a ser relevante para el mercado. La optimizaci√≥n de los elementos debe estar dirigida a lograr este objetivo.

Elemento 4. Lifetime Value es mucho m√°s importante de lo que piensas

Es el beneficio agregado de la empresa, recibido de un cliente por todo el tiempo de cooperación con él. Sin embargo, los beneficios a corto plazo a menudo interfieren con la planificación a largo plazo.

Supongamos que vendes un producto por 200 euros. La atracci√≥n principal del comprador cuesta 300 euros. Parece est√ļpido: la p√©rdida del cliente es de 100 euros. Pero luego calculas que el lifetime value era 1000 euros. En este caso, la atracci√≥n por 300 euros no se ve tan mal. Pierdes al principio, pero ganas en el futuro.

Elemento 5. Establece un objetivo adecuado

Para ejecutar una campa√Īa exitosa en Facebook, debes comprender la diferencia entre el objetivo, la tarea y el resultado.

El objetivo es lo que quieres del cliente. El objetivo lo controlas t√ļ, pero debes dirigirlo a tu cliente. Todo lo que no pertenece a la meta, lo descartas.

Las tareas son pasos concretos de c√≥mo alcanzar√°s la meta. Las tareas cumplen el prop√≥sito y responden la pregunta “¬ŅC√≥mo lograr esto?”. El objetivo se puede lograr mediante diferentes tareas.

El resultado es el efecto deseado, a qué debe llevar el objetivo. El resultado no está controlado por ti, por lo que no puedes comenzar desde allí. El resultado a menudo se confunde con un objetivo.