{"id":31344,"date":"2023-12-15T12:48:12","date_gmt":"2023-12-15T11:48:12","guid":{"rendered":"https:\/\/altamiraweb.net\/?p=31344"},"modified":"2023-12-15T12:48:50","modified_gmt":"2023-12-15T11:48:50","slug":"el-metodo-aida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/altamiraweb.net\/el-metodo-aida\/","title":{"rendered":"El m\u00e9todo AIDA"},"content":{"rendered":"<p data-sourcepos=\"1:1-1:164\">AIDA es un modelo de publicidad cl\u00e1sico que describe las etapas por las que pasa un cliente cuando se enfrenta a una decisi\u00f3n de compra. El acr\u00f3nimo AIDA significa:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"3:1-11:0\">\n<li data-sourcepos=\"3:1-4:25\"><strong>Atenci\u00f3n:<\/strong>\u00a0El primer paso es llamar la atenci\u00f3n del cliente. Esto se puede hacer utilizando im\u00e1genes llamativas, titulares atractivos o mensajes que despierten la curiosidad.\n<div class=\"attachment-container search-images\">\n<div class=\"image-container hide-from-message-actions ng-star-inserted\">\n<div class=\"overlay-container ng-star-inserted\"><\/div>\n<div class=\"caption ellipsis gmat-caption ng-star-inserted\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/li>\n<li data-sourcepos=\"5:1-6:24\"><strong>Inter\u00e9s:<\/strong>\u00a0Una vez que se ha captado la atenci\u00f3n del cliente, es importante generar inter\u00e9s en el producto o servicio que se est\u00e1 publicitando. Esto se puede hacer proporcionando informaci\u00f3n sobre los beneficios del producto, las caracter\u00edsticas \u00fanicas o la soluci\u00f3n que ofrece a un problema.\n<div class=\"attachment-container search-images\">\n<div class=\"image-container hide-from-message-actions ng-star-inserted\">\n<div class=\"overlay-container ng-star-inserted\"><\/div>\n<div class=\"caption ellipsis gmat-caption ng-star-inserted\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/li>\n<li data-sourcepos=\"7:1-8:22\"><strong>Deseo:<\/strong>\u00a0El siguiente paso es crear un deseo en el cliente por el producto o servicio. Esto se puede hacer enfatizando los beneficios que el producto puede proporcionar al cliente o destacando c\u00f3mo el producto puede mejorar la vida del cliente.\n<div class=\"attachment-container search-images\">\n<div class=\"image-container hide-from-message-actions ng-star-inserted\">\n<div class=\"overlay-container ng-star-inserted\"><\/div>\n<div class=\"caption ellipsis gmat-caption ng-star-inserted\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/li>\n<li data-sourcepos=\"9:1-11:0\"><strong>Acci\u00f3n:<\/strong>\u00a0El objetivo final de la publicidad es que el cliente tome una acci\u00f3n, como comprar el producto, visitar un sitio web o ponerse en contacto con una empresa. Esto se puede hacer proporcionando un llamado a la acci\u00f3n claro y conciso.\n<div class=\"attachment-container search-images\">\n<div class=\"image-container hide-from-message-actions ng-star-inserted\">\n<div class=\"overlay-container ng-star-inserted\"><\/div>\n<div class=\"caption ellipsis gmat-caption ng-star-inserted\" aria-hidden=\"true\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"12:1-12:308\">El modelo o m\u00e9todo AIDA es un marco \u00fatil para comprender c\u00f3mo funciona la publicidad y c\u00f3mo crear campa\u00f1as efectivas. Sin embargo, es importante tener en cuenta que el proceso de compra no siempre es lineal. Los clientes pueden pasar por las etapas de AIDA en un orden diferente o incluso volver a una etapa anterior.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"14:1-14:254\">El m\u00e9todo AIDA se puede aplicar a cualquier tipo de publicidad, desde anuncios impresos y televisivos hasta anuncios digitales y marketing en redes sociales. Es un modelo flexible que puede adaptarse a diferentes productos, servicios y p\u00fablicos objetivo.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"1:1-1:291\">Existen varios modelos de publicidad similares a AIDA. Uno de los m\u00e1s conocidos es el modelo DAGMAR, que significa \u00abDefinici\u00f3n de objetivos y medici\u00f3n de resultados\u00bb. Este modelo se centra en establecer objetivos claros para las campa\u00f1as de publicidad y en medir los resultados de esas campa\u00f1as.<\/p>\n<p data-sourcepos=\"3:1-3:303\">Otro modelo similar es el viaje del comprador, que describe las etapas por las que pasa un cliente desde que se entera de un producto o servicio hasta que lo compra. El viaje del comprador es un modelo m\u00e1s complejo que AIDA, ya que reconoce que el proceso de compra puede ser un viaje con varias etapas.<\/p>\n<h3 data-sourcepos=\"5:1-5:75\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"A_continuacion_se_presentan_algunos_modelos_de_publicidad_similares_a_AIDA\"><\/span>A continuaci\u00f3n se presentan algunos modelos de publicidad similares a AIDA:<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<ul data-sourcepos=\"7:1-12:0\">\n<li data-sourcepos=\"7:1-7:19\"><strong>Modelo DAGMAR<\/strong><\/li>\n<li data-sourcepos=\"8:1-8:25\"><strong>Viaje del comprador<\/strong><\/li>\n<li data-sourcepos=\"9:1-9:17\"><strong>Modelo SPIN<\/strong><\/li>\n<li data-sourcepos=\"10:1-10:16\"><strong>Modelo PAR<\/strong><\/li>\n<li data-sourcepos=\"11:1-12:0\"><strong>Modelo AIDA2<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<h2 data-sourcepos=\"1:1-1:17\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Modelo_DAGMAR\"><\/span><strong>Modelo DAGMAR<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p data-sourcepos=\"3:1-3:208\">El modelo DAGMAR, que significa \u00abDefinici\u00f3n de objetivos y medici\u00f3n de resultados\u00bb, es un marco para establecer objetivos de publicidad y medir los resultados de las campa\u00f1as. El modelo consta de cinco pasos:<\/p>\n<ol data-sourcepos=\"5:1-10:0\">\n<li data-sourcepos=\"5:1-5:185\"><strong>Definici\u00f3n de objetivos:<\/strong>\u00a0El primer paso es definir los objetivos de la campa\u00f1a publicitaria. Estos objetivos deben ser espec\u00edficos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"6:1-6:189\"><strong>An\u00e1lisis de la audiencia:<\/strong>\u00a0El siguiente paso es analizar la audiencia a la que se dirige la campa\u00f1a. Esto incluye comprender las necesidades, deseos y comportamientos de la audiencia.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"7:1-7:151\"><strong>Desarrollo de la estrategia:<\/strong>\u00a0En este paso, se desarrolla la estrategia de la campa\u00f1a. Esto incluye el mensaje, el medio y el tono de la campa\u00f1a.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"8:1-8:103\"><strong>Implementaci\u00f3n:<\/strong>\u00a0La implementaci\u00f3n de la campa\u00f1a es el paso en el que se lleva a cabo la campa\u00f1a.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"9:1-10:0\"><strong>Medici\u00f3n de los resultados:<\/strong>\u00a0El \u00faltimo paso es medir los resultados de la campa\u00f1a. Esto se puede hacer utilizando una variedad de m\u00e9todos, como encuestas, an\u00e1lisis de datos y entrevistas.<\/li>\n<\/ol>\n<p data-sourcepos=\"11:1-11:257\">El modelo DAGMAR es un marco \u00fatil para crear campa\u00f1as de publicidad efectivas. Al establecer objetivos claros y medir los resultados, las empresas pueden asegurarse de que sus campa\u00f1as est\u00e1n alcanzando su p\u00fablico objetivo y logrando los resultados deseados.<\/p>\n<h3 data-sourcepos=\"13:1-13:23\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Viaje_del_comprador_o_Customer_journey\"><\/span><strong>Viaje del comprador o Customer journey<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p data-sourcepos=\"15:1-15:219\">El viaje del comprador es un modelo que describe las etapas por las que pasa un cliente desde que se entera de un producto o servicio hasta que lo compra. El viaje del comprador suele dividirse en las siguientes etapas:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"17:1-21:0\">\n<li data-sourcepos=\"17:1-17:82\"><strong>Conocimiento:<\/strong>\u00a0El cliente se entera de la existencia del producto o servicio.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"18:1-18:101\"><strong>Consideraci\u00f3n:<\/strong>\u00a0El cliente considera si el producto o servicio es adecuado para sus necesidades.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"19:1-19:83\"><strong>Decisi\u00f3n:<\/strong>\u00a0El cliente toma la decisi\u00f3n de comprar o no el producto o servicio.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"20:1-21:0\"><strong>Postventa:<\/strong>\u00a0El cliente recibe el producto o servicio y eval\u00faa su experiencia.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"22:1-22:259\">El modelo del viaje del comprador es un marco \u00fatil para comprender c\u00f3mo los clientes toman decisiones de compra. Al comprender las diferentes etapas del viaje del comprador, las empresas pueden crear campa\u00f1as de publicidad que sean relevantes para cada etapa.<\/p>\n<h3 data-sourcepos=\"24:1-24:15\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Modelo_SPIN\"><\/span><strong>Modelo SPIN<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p data-sourcepos=\"26:1-26:81\">El modelo SPIN es un modelo de ventas que se centra en cuatro tipos de preguntas:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"28:1-32:0\">\n<li data-sourcepos=\"28:1-28:59\"><strong>Preguntas de situaci\u00f3n:<\/strong>\u00a0\u00bfCu\u00e1l es su situaci\u00f3n actual?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"29:1-29:55\"><strong>Preguntas de problema:<\/strong>\u00a0\u00bfCu\u00e1les son sus problemas?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"30:1-30:83\"><strong>Preguntas de implicaci\u00f3n:<\/strong>\u00a0\u00bfQu\u00e9 importancia tienen estos problemas para usted?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"31:1-32:0\"><strong>Preguntas de necesidad:<\/strong>\u00a0\u00bfQu\u00e9 necesita para resolver estos problemas?<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"33:1-33:236\">Las preguntas SPIN se utilizan para ayudar a los vendedores a comprender las necesidades y motivaciones de los clientes. Al comprender las necesidades del cliente, los vendedores pueden crear soluciones que sean relevantes y atractivas.<\/p>\n<h3 data-sourcepos=\"35:1-35:14\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Modelo_PAR\"><\/span><strong>Modelo PAR<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p data-sourcepos=\"37:1-37:73\">El modelo PAR es un modelo de publicidad que se centra en tres elementos:<\/p>\n<ul data-sourcepos=\"39:1-42:0\">\n<li data-sourcepos=\"39:1-39:69\"><strong>Percepci\u00f3n:<\/strong>\u00a0\u00bfC\u00f3mo perciben los clientes su producto o servicio?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"40:1-40:71\"><strong>Asociaci\u00f3n:<\/strong>\u00a0\u00bfQu\u00e9 asocian los clientes con su producto o servicio?<\/li>\n<li data-sourcepos=\"41:1-42:0\"><strong>Respuesta:<\/strong>\u00a0\u00bfC\u00f3mo responden los clientes a su producto o servicio?<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"43:1-43:254\">El modelo PAR ayuda a las empresas a comprender c\u00f3mo los clientes se relacionan con sus productos o servicios. Al comprender la percepci\u00f3n, la asociaci\u00f3n y la respuesta de los clientes, las empresas pueden crear campa\u00f1as de publicidad que sean efectivas.<\/p>\n<h3 data-sourcepos=\"45:1-45:16\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Modelo_AIDA2\"><\/span><strong>Modelo AIDA2<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p data-sourcepos=\"47:1-47:163\">El modelo AIDA2 es una versi\u00f3n actualizada del modelo AIDA que incorpora el concepto de \u00abintenci\u00f3n\u00bb. La intenci\u00f3n es el paso intermedio entre el deseo y la acci\u00f3n.<\/p>\n<h4 data-sourcepos=\"49:1-49:47\">El modelo AIDA2 consta de los siguientes pasos:<\/h4>\n<ul data-sourcepos=\"51:1-56:0\">\n<li data-sourcepos=\"51:1-51:65\"><strong>Atenci\u00f3n:<\/strong>\u00a0El primer paso es llamar la atenci\u00f3n del cliente.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"52:1-52:147\"><strong>Inter\u00e9s:<\/strong>\u00a0Una vez que se ha captado la atenci\u00f3n del cliente, es importante generar inter\u00e9s en el producto o servicio que se est\u00e1 publicitando.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"53:1-53:90\"><strong>Deseo:<\/strong>\u00a0El siguiente paso es crear un deseo en el cliente por el producto o servicio.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"54:1-54:108\"><strong>Intenci\u00f3n:<\/strong>\u00a0El objetivo de este paso es que el cliente est\u00e9 dispuesto a comprar el producto o servicio.<\/li>\n<li data-sourcepos=\"55:1-56:0\"><strong>Acci\u00f3n:<\/strong>\u00a0El objetivo final de la publicidad es que el cliente tome una acci\u00f3n, como comprar el producto, visitar un sitio web o ponerse en contacto con una empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<p data-sourcepos=\"57:1-57:259\">El modelo AIDA2 es un marco \u00fatil para comprender c\u00f3mo los clientes toman decisiones de compra. Al incorporar el concepto de \u00abintenci\u00f3n\u00bb, el modelo AIDA2 ayuda a las empresas a comprender mejor el proceso de compra y crear campa\u00f1as de publicidad m\u00e1s efectivas.<\/p>\n<h3 data-sourcepos=\"59:1-59:32\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Eleccion_del_modelo_adecuado\"><\/span><strong>Elecci\u00f3n del modelo adecuado<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p data-sourcepos=\"61:1-61:265\">La elecci\u00f3n del modelo de publicidad adecuado depender\u00e1 de las necesidades espec\u00edficas de su negocio y de su p\u00fablico objetivo. Si est\u00e1 buscando un modelo que le ayude a establecer objetivos claros y medir los resultados, el modelo DAGMAR puede ser una buena opci\u00f3n.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_64 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Tabla de contenidos<\/p>\n<label for=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-66354519171dd\" class=\"ez-toc-cssicon-toggle-label\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/label><input type=\"checkbox\"  id=\"ez-toc-cssicon-toggle-item-66354519171dd\" checked aria-label=\"Toggle\" \/><nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/altamiraweb.net\/el-metodo-aida\/#A_continuacion_se_presentan_algunos_modelos_de_publicidad_similares_a_AIDA\" title=\"A continuaci\u00f3n se presentan algunos modelos de publicidad similares a AIDA:\">A continuaci\u00f3n se presentan algunos modelos de publicidad similares a AIDA:<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/altamiraweb.net\/el-metodo-aida\/#Modelo_DAGMAR\" title=\"Modelo DAGMAR\">Modelo DAGMAR<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/altamiraweb.net\/el-metodo-aida\/#Viaje_del_comprador_o_Customer_journey\" title=\"Viaje del comprador o Customer journey\">Viaje del comprador o Customer journey<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/altamiraweb.net\/el-metodo-aida\/#Modelo_SPIN\" title=\"Modelo SPIN\">Modelo SPIN<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/altamiraweb.net\/el-metodo-aida\/#Modelo_PAR\" title=\"Modelo PAR\">Modelo PAR<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/altamiraweb.net\/el-metodo-aida\/#Modelo_AIDA2\" title=\"Modelo AIDA2\">Modelo AIDA2<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/altamiraweb.net\/el-metodo-aida\/#Eleccion_del_modelo_adecuado\" title=\"Elecci\u00f3n del modelo adecuado\">Elecci\u00f3n del modelo adecuado<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>AIDA es un modelo de publicidad cl\u00e1sico que describe las etapas por las que pasa un cliente cuando se enfrenta a una decisi\u00f3n de compra. 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