{"id":30061,"date":"2021-12-21T13:18:35","date_gmt":"2021-12-21T12:18:35","guid":{"rendered":"https:\/\/altamiraweb.net\/?p=30061"},"modified":"2021-12-21T13:18:35","modified_gmt":"2021-12-21T12:18:35","slug":"posicionar-productos-en-amazon-6-claves-para-optimizar-el-seo-de-tiendas-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/altamiraweb.net\/posicionar-productos-en-amazon-6-claves-para-optimizar-el-seo-de-tiendas-online\/","title":{"rendered":"Posicionar productos en Amazon: 6 claves para optimizar el SEO de tiendas online"},"content":{"rendered":"

Amazon<\/strong> se ha convertido en el \u00faltimo ‘campo de batalla’ del comercio electr\u00f3nico<\/strong>. Con 6,4 millones de vendedores internacionales, este marketplace<\/em> es el segundo mayor ‘escaparate’ para los internautas occidentales, s\u00f3lo por detr\u00e1s del servicio Shopping de Google. Marcas tan diversas como Nike, Microsoft, Ausonia, Samsung, H&S o Bosch comercializan en \u00e9l sus productos; incluso Barnes & Noble, que fuera el principal competidor de Amazon en 1995, vende hoy millaradas de libros en este gigante fundado por Jeff Bezos.<\/p>\n

Pese a lo anterior, posicionar productos en Amazon<\/strong> se percibe como un desaf\u00edo menor en comparaci\u00f3n con el posicionamiento en buscadores. Nada m\u00e1s lejos de la realidad. Y en muchos sentidos, las recompensas superan incluso a las del SEO convencional. Seg\u00fan informaciones<\/a> publicadas en Nasdaq, los anuncios del popular marketplace cuentan con un 42% m\u00e1s de tasa de clics que la publicidad display<\/em> de Google. Adem\u00e1s, las conversiones en Amazon son 3,5 veces superiores a la del buscador propiedad de Alphabet.<\/p>\n

Que grandes y peque\u00f1as empresas inviertan campa\u00f1as de SEO en Amazon<\/strong> es perfectamente l\u00f3gico, pues. No obstante, el algoritmo de Google y el de Amazon (denominado A6) difieren en muchos sentidos. Por una parte, A6 muestra un mayor enfoque comercial, mientras que Google compagina los intereses comerciales con los meramente informativos en sus b\u00fasquedas, y la jerarqu\u00eda en unos y otros es distinta.<\/p>\n

Mientras que los googlebots consideran m\u00e1s de 200 factores de posicionamiento, los algoritmos de Amazon<\/strong> basan sus clasificaciones en una masa informativa m\u00e1s reducida: la puntuaci\u00f3n media de las rese\u00f1as, la competitividad del precio, la rapidez en la respuesta de consultas de clientes, etc\u00e9tera. Asimismo, privilegia a productos y vendedores con altas tasas de conversi\u00f3n porque \u2014necesario es recordarlo\u2014 quiere vender. A6<\/strong> clasifica sus listings<\/em> sin perder de vista este objetivo fundamental, y por ello es importante, para el vendedor, cuidar las KPIs de su cat\u00e1logo de productos, en especial las vinculadas con la relevancia y las ventas.<\/p>\n

<\/span>6 aspectos clave para posicionar productos en Amazon<\/span><\/h2>\n

<\/span>La elecci\u00f3n y distribuci\u00f3n de las palabras clave<\/span><\/h3>\n

La adecuada elecci\u00f3n de las palabras clave en Amazon<\/strong> es determinante para cualquier vendedor. Estos t\u00e9rminos act\u00faan como balizas en el ‘mar’ de productos de este ecommerce, ayudando a los algoritmos en su actividad posicionadora y facilitando la b\u00fasqueda a los usuarios. En l\u00edneas generales puede decirse que existen dos tipos de palabras clave en esta plataforma: (1) los t\u00e9rminos asociados a productos<\/strong> concretos, como una marca y modelo determinados, y (2) los t\u00e9rminos empleados por los usuarios<\/strong> para encontrar ciertos productos, que en ocasiones son tan imprecisos como ‘manta sin pelos gatos’, cuando en realidad se busca ‘alfombra antipelos para gatos’.<\/p>\n

\"palabras<\/p>\n

En concreto, y fuera de esta dicotom\u00eda, las palabras clave m\u00e1s efectivas en Amazon<\/strong> son las long tails<\/a>, es decir, las palabras clave de larga cola, as\u00ed denominadas por su generosa extensi\u00f3n. Se componen de 4, 5, 6 y hasta 7 t\u00e9rminos de b\u00fasqueda, adoptando frecuentemente la forma de una frase completa. Claros ejemplos de este tipo de keyword son \u00abadaptador bluetooth para auriculares ps4\u00bb, \u00abluces solares navidad exterior de cascada\u00bb o la kilom\u00e9trica \u00abreloj inteligente mujer whatsapp y llamadas iphone estrecho\u00bb, reales todas.<\/p>\n

Aunque su volumen de b\u00fasquedas es inferior al resto de palabras clave, las long tails<\/em><\/strong> gozan de una menor competitividad y se dirigen a un p\u00fablico muy definido, de inter\u00e9s para los minoristas asentados en nichos y segmentos de mercado. Para investigar y analizar estos t\u00e9rminos, el buscador interno de Amazon es un aliado solvente aunque primitivo, siendo m\u00e1s recomendable el uso de herramientas dedicadas, como Ahrefs, Moz o la popular SE Ranking<\/a>.<\/p>\n

La distribuci\u00f3n y la densidad de las palabras clave<\/a> no son cuestiones balad\u00ed. Porque, con el keyword research<\/em> completado, \u00bfd\u00f3nde ubicar esas cientos de palabras y frases de forma natural y respetuosa con la normativa de la plataforma? Los t\u00edtulos, las descripciones y los detalles de productos, as\u00ed como los textos habilitados en la cuenta del vendedor, son terreno f\u00e9rtil para repartir las palabras clave<\/strong>. En este sentido, una pr\u00e1ctica com\u00fan consiste en incluir palabras clave en las vi\u00f1etas o puntos de las caracter\u00edsticas del producto, tambi\u00e9n llamados bullet points<\/em>. Dado que se permiten hasta cinco puntos, estamos ante un espacio valioso para implementar estos valiosos t\u00e9rminos.<\/p>\n

En s\u00edntesis, la b\u00fasqueda, elecci\u00f3n y repartici\u00f3n de las palabras clave son una primera respuesta a la cuesti\u00f3n de c\u00f3mo hacer SEO en Amazon<\/strong>.<\/p>\n

<\/span>La b\u00fasqueda de puntuaciones de 4 \u00f3 5 estrellas<\/span><\/h3>\n

\u00abNosotros vemos a nuestros clientes como los invitados de una fiesta en la que nosotros somos los anfitriones. Nuestro trabajo es hacer que su experiencia sea un poco mejor cada d\u00eda\u00bb. Siguiendo esta analog\u00eda de Jeff Bezos, las valoraciones de Amazon<\/strong> equivaldr\u00edan al libro de visitas, en el que los invitados consagran una opini\u00f3n, positiva o negativa, acerca del servicio recibido.<\/p>\n

El posicionamiento de productos en Amazon<\/strong> se deteriora cuando las cr\u00edticas negativas se acumulan y la balanza de valoraciones \u2014expresada de una a cinco estrellas\u2014 se inclina por debajo de las cuatro estrellas. Por este motivo, los productos que encabezan los resultados de b\u00fasqueda ostentan frecuentemente las cuatro estrellas y media.<\/p>\n

Adem\u00e1s, este marketplace<\/em> considera la cantidad de valoraciones para privilegiar unos productos y degradar otros. Por ejemplo, una cafetera con cinco estrellas basadas en diez valoraciones ocupar\u00e1 un puesto inferior al mismo producto con cuatro estrellas basadas en mil valoraciones, pues A6 interpreta que las estrellas son m\u00e1s representativas contra mayor sea el n\u00famero de opiniones y cr\u00edticas en que se fundamenten. Por otra parte, las rese\u00f1as ayudan a fidelizar a clientes online<\/a>, raz\u00f3n de m\u00e1s que incentivarlas y procurar que sean positivas.<\/p>\n

<\/span>Las im\u00e1genes de calidad significan m\u00e1s clics<\/span><\/h3>\n

El 93% de los compradores online asegura que las im\u00e1genes de calidad son el factor m\u00e1s importante del comercio electr\u00f3nico, seg\u00fan datos<\/a> de Justone. En cualquier caso, son un elemento diferenciador de incalculable utilidad. Porque la \u00abb\u00fasqueda zapatillas deportivas color azul para ni\u00f1a\u00bb devuelve cientos de productos, pero la imagen es una ayuda necesaria para identificar el modelo en particular que se busca. Por consiguiente su optimizaci\u00f3n no deber\u00eda faltar en una estrategia SEO de Amazon<\/strong>.<\/p>\n

\"etiqueta<\/p>\n

Mala pr\u00e1ctica es publicar im\u00e1genes de baja calidad y profesionalidad. Por ahorrar en labores de edici\u00f3n, sacrificaremos mucho m\u00e1s en clics y ventas. Amazon es contundente al respecto: \u00ablas im\u00e1genes principales deben ser fotograf\u00edas profesionales del producto<\/strong>. No se permiten dise\u00f1os gr\u00e1ficos, ilustraciones, maquetas, simulaciones ni marcadores de posici\u00f3n de la imagen. No debe incluir texto, logotipos, bordes, bloques de colores, marcas de agua ni ning\u00fan otro gr\u00e1fico en la parte superior del producto ni de fondo\u00bb, citando las directrices de Amazon Seller Central.<\/p>\n

No obstante, los vendedores interesados en Amazon no deber\u00edan contentarse con generalidades y estudiar la letra peque\u00f1a de estas recomendaciones. Puede llegar a ser realmente puntillosa; por ejemplo, \u00ablas im\u00e1genes principales de zapatos tienen que ser de un \u00fanico zapato orientado hacia la izquierda con un \u00e1ngulo de 45 grados\u00bb.<\/p>\n

<\/span>Optimizaci\u00f3n de t\u00edtulos y descripciones<\/span><\/h3>\n

Despu\u00e9s de las im\u00e1genes, los t\u00edtulos<\/strong> representan el primer contacto del cliente con el producto<\/strong> y pueden ser m\u00e1s decisivas para la tasa de clics. Consabido es que una imagen vale m\u00e1s que mil palabras. Sin embargo, determinadas caracter\u00edsticas son inapreciables en el p\u00edxel: materiales, ingredientes, propiedades, compatibilidad, tama\u00f1o, sabor, etc\u00e9tera. Pese a su importancia, la correcta titulaci\u00f3n es una cuenta pendiente para la mayor\u00eda de vendedores en Amazon.<\/p>\n

\u00abLos t\u00edtulos y las descripciones del producto<\/strong>, as\u00ed como las listas de caracter\u00edsticas, tienen que estar escritos con claridad y ayudar al cliente a entender el producto\u00bb, recomienda un documento<\/a> informativo de Amazon Seller Central. Los t\u00edtulos deben ser, ante todo, veraces, respetar la limitaci\u00f3n de 200 caracteres (incluidos los espacios) y contener la mayor cantidad de informaci\u00f3n relacionada con el producto.<\/p>\n

Las palabras clave son m\u00e1s que bienvenidas. De hecho, es aconsejable que la primera palabra o frase sea la palabra clave principal. Pero esta directriz SEO no deber\u00eda ser tomada como una carta blanca para saturar de palabras clave los t\u00edtulos, hasta volverlos ilegibles y repetitivos, indigestos para el ojo humano, por m\u00e1s que puedan seducir a los algoritmos de la plataforma. En respuesta a c\u00f3mo poner palabras clave en Amazon<\/strong>, la cuesti\u00f3n es buscar un t\u00e9rmino medio entre optimizaci\u00f3n SEO y naturalidad.<\/p>\n

<\/span>La fijaci\u00f3n de precios en la era ‘low cost’<\/span><\/h3>\n

Aunque pueda sorprender, las estrategias de precios<\/a> ejercen una influencia notable en el SEO en Amazon<\/strong>. Sus algoritmos, tanto como los consumidores, se interesan por la etiqueta del precio de los productos, incluso antes de clicar en su ficha. Adem\u00e1s, la disponibilidad de rangos de precio durante el proceso de b\u00fasqueda fomenta este h\u00e1bito de compra. Claro est\u00e1 que los vendedores deben actuar en consecuencia. De ah\u00ed que una forma excelente para posicionar productos en Amazon<\/strong> sea analizar los de la competencia y basar en promedios la fijaci\u00f3n del precio, siempre respetando el margen de beneficio de la tienda.<\/p>\n

\"im\u00e1genes<\/p>\n

<\/span>El Contenido A+ no deber\u00eda ser subestimado<\/span><\/h3>\n

Como probablemente sepas, el Contenido A+<\/strong> es un apartado de informaci\u00f3n enriquecida que Amazon habilita a las tiendas registradas en su plataforma, \u00fatil para destacar las fichas de productos<\/strong> y darles un toque m\u00e1s profesional. En palabras de la plataforma, este elemento \u00abpermite describir tus productos de una manera diferente, ya que podr\u00e1s incluir la historia de tu marca, im\u00e1genes mejoradas y bloques de texto adicionales\u00bb. Adem\u00e1s de fortalecer el SEO, la presencia de Contenido A+ repercute positivamente en las tasas de conversi\u00f3n y otras KPIs valiosas.<\/p>\n

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Tabla de contenidos<\/p>\n